[시사뉴스 김승리 기자] 전국경제인연합회가 인구 6억명, 국내총생산(GDP) 6조 달러의 중남미시장 진출 전략을 제시했다.
박근혜 대통령을 수행하는 경제사절단을 위해 마련된 중남미시장 맞춤형 전략이다.
중남미는 1인당 GDP가 신흥시장 평균의 1.9배 수준인 1만 달러에 육박하고 중산층 비중이 40%를 넘는다. 또 전체 인구의 과반수가 30세 미만이어서 고도 성장이 예상되고 있다.
하지만 중국 및 일본 등에 비해 국내 기업의 진출이 뒤진 탓에 중남미 시장에 대한 전략적인 접근이 필요한 것으로 지적됐다.
전경련은 일본, 중국 등 경쟁국과 협력해 중남미 인프라 시장에 진출할 것을 권유했다. 전 세계 인프라 시장은 점차 융합화, 대형화 되고 있어 여러 국가, 기업이 협력해 위험을 분산시키는 경향을 보이고 있다.
특히 자금력이 부족한 한국기업으로서는 풍부한 자금을 갖춘 중국과 일본과 협력할 필요성이 있기 때문이다.
일본의 정책금융기관 자본규모는 264억 달러로 한국(65억 달러)과 네 배 가까이 차이가 난다. 중국도 해외 입찰 중 1억 달러 이상 대규모 사업의 비중이 금액 기준으로 약 86%에 이른다. 그만큼 막대한 자금을 동원할 수 있다는 얘기다.
일본 및 중국 기업과의 공동 진출을 위해 한·중·일 3국의 금융기관들이 공동으로 제공하는 대출과 보증을 적절히 활용해야 할 것으로 지적된다. 이미 3국 기업이 인프라 시장에서 협력한 사례가 있는 만큼 앞으로도 상호협력을 통한 진출이 수주 가능성을 높일 수 있을 것으로 보인다.
중남미국가는 무선통신 인프라 확충, 전자정부 등 국가 차원에서 정보통신(ICT) 인프라 구축을 추진 중이다. 이는 ICT 분야에서 경쟁력을 확보한 국내 기업으로서는 절호의 기회가 될 수 있다.
ICT교육센터 설치, 한·중남미 ICT장관포럼 개최 등 정부간 ICT분야 협력은 지속되고 있는 만큼 적극적인 참여를 통해 사업기회를 찾을 수 있을 것으로 기대된다. 전경련은 "중남미 지역 콘텐츠 시장 성장률은 10%대로 드라마 등 한류를 활용한 콘텐츠 수출을 기대할 수 있다"고 밝혔다.
지구 반대편에 떨어져있다는 물리적 제약요건을 ICT 기술과 한류를 활용한 전자상거래로 극복하는 방안도 모색할 필요가 있다.
중남미 지역의 전자상거래 규모는 3320만 달러로 한국(2020만 달러)보다 크다.
여기에 인구의 과반수가 30세 미만인 인구 구성, 스마트폰 보급 확대 등으로 중남미 지역의 향후 전자상거래 성장잠재력도 높다. 한·미 FTA 타결 이후 한국에서 미국을 한 직접구매(직구)가 증가한 것처럼 중남미의 한국제품 역직구 시장을 공략할 필요가 있다.
국내 기업들은 일본이나 중국기업보다 현지화전략에서 앞서 있다. 현지화 전략을 통해 한국제품의 위상 강화와 점유율 확보를 꽤할 수 있다. 한국 기업들은 브라질에서 현지화 전략을 통해 문화적 차이와 지리적 거리를 극복하고 해외 경쟁기업들을 제치고 성공할 수 있었다.
한편 FTA 체결과 정책 금융 지원을 통해 중남미 시장을 국내 기업들이 적극적으로 공략할 수 있도록 지원하는 것도 정부의 과제로 꼽혔다
중남미 주요국가의 비농산물 양허관세율은 평균 25% 이상이기 때문에 FTA체결을 통한 진출 전략이 필요하다. 특히 메르코수르(Mercosur -브라질, 아르헨티나, 베네수엘라, 우루과이, 파라과이)국가는 보호무역주의가 강한 경향이 있어 조속한 FTA 체결이 필요하다.
메르코수르 회원국간의 평균 관세가 12%인 반면 역내 자동차 산업의 육성을 위해 자동차에 대한 대외공동관세는 무려 35%에 이른다. 콜롬비아도 승용차에는 관세를 35% 부과하고 있기 때문에 이미 체결된 FTA의 조속한 발효가 필요하다.
정책 금융 지원도 필요하다. 중남미 건설 규모는 올해 7000억 달러를 넘어설 것으로 예상되지만 자금 조달능력에서 열세이기 때문에 경쟁국에 비해 불리한 것으로 평가됐다.
전경련 관계자는 "정상외교를 비롯한 전방위적인 진출 전략을 기업과 정부가 같이 마련해야 한다"고 밝혔다.
