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문화

테마북/ '협상' 은 일상의 연속

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테마 북


일상생활은 협상의 연속


 






협상에 관한 책들이 쏟아지고 있다. 비즈니스맨들만이 이 책들을 읽는다고 생각하면
오산. 사람과의 만남이 있는 곳에는 언제나 협상이 벌어진다. 밥을 먹지 않으려는 아이와 밥을 먹이려는 엄마의 사소한 실갱이도 협상이다.
책들은 하나같이 ‘상대방의 마음을 알아채는 것’, ‘서로를 만족시키는 것’이 협상의 비법이라고 말한다.


협상의 비법


로저 도슨 저/ 이덕열 역/ 시아출판/ 12,000원

미국, 캐나다, 호주 등지에서 영업협상전략 자문과 세일즈맨의 교육을 담당했던 로저 도슨이 ‘파워영업 협상비법’을 책에 담았다. 도슨은 책에서
서로 만족하는 ‘윈윈 전략’의 중요성을 강조하며 실제 협상에서 필요한 원칙과 방법과 함께 협상의 철학적 바탕을 이야기한다.


 


그들과의
거래 그들과의 협상


황인철 저/ 새로운제안/ 8,000원

글로벌 비즈니스를 해오며 겪었던 저자 황인철의 안타까움과 에피소드를 적은 책. 외국과 외국인을 상대로 한 거래, 협상, 설득, 상담을 성공적으로
이끄는 방법을 제시하고 있다. ‘상대가 바뀌면 협상전략도 달라야 한다’는 메시지는 비즈니스맨들에게 뿐만 아니라 일반인들에게도 설득력있게
들린다.



협상의 법칙


허브 코헨 저/ 강문희 역/ 청년정신/ 12,000원

‘협상붐’을 일으킨 책. 저자 허브 코헨은 협상을 ‘상대가 이김으로써 내게 오는 이익을 챙기는 것’이라고 정의한다. 그래서 일방적으로 얻기만
하는 러시아방식의 협상이 아닌 상호만족을 위한 협상테크닉을 가르쳐주고 있다. 일상생활에서의 끊임없는 연습과 경험을 강조.


 


새책 소개



대중문화전쟁


윌리엄 D. 로마노프스키 저/ 신국원 역/ 예영커뮤니케이션/ 18,000원

로마노프스키 교수는 헐리우드를 중심으로 미국의 대중문화를 분석하고 있다. 특히 대중문화를 둘러싼 기업들과 종교 단체와의 관계를 살펴보고
미국이 어떻게 문화강대국이 되었는지를 보여준다. 이외에도 음악, 연극, 영화를 통해 역사의 발자취를 그려내고 있다.



치명적인 일본


알렉스 커 저/ 이나경 역/ 홍익출판/ 12,500원

35년간 일본에서 체류한 영국인 알렉스 커가 ‘말기암 환자’로 일본을 진단했다. 저자는 일본의 환경, 사회, 문화 전반에 도사리고 있는
여러 증상들을 광범위한 증거자료를 통해 신랄하게 비판하고 있다.


사람


안도현 저/ 이레출판/ 8,000원

<어른을 위한 동화>, <연어>로 잘 알려진 시인 안도현이 삶과 사람, 사물에 관한 산문집을 냈다. 주목받지 못하는
존재에 따스한 시선을 주고 물질보다는 마음의 행복을 추구하며 더불어 살아가는 마음 가짐을 권하고 있다.



체험 마케팅


번트 H. 슈미트 저/ 박성연 외 역/ 세종서적/ 15,000원

체험 마케팅이란 물건판매시 독특한 서비스 등을 통해 상품과 브랜드 이미지를 꾸준히 심어 소비자를 고객으로 만드는 마케팅 전략이다. 이 책의
저자는 마케팅의 변천과 전통마케팅과의 차이, 풍부한 사례를 통해 체험마케팅을 강조하고 있다.

이혜선 기자 hyesun@sisa-news.com

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美 ICE 구금된 한국인들, 10일 오전 석방·오후 전세기 출발할 듯
[시사뉴스 홍경의 기자] 미국 이민당국의 대규모 단속으로 구금돼 있는 한국인들이 10일(현지시간) 오후 현지에서 출발할 것으로 알려졌다. 외교 소식통에 따르면 미 조지아주 포크스턴 이민세관단속국(ICE) 구금시설에 구금된 한국인들은 현지시간으로 10일 오후 애틀랜타 국제공항에서 전세기로 오를 예정이다. 이륙시간은 현지시간 오후 2시반 전후가 검토되고 있다. 이에 따라 한국 시각으로는 11일 오후 전세기가 인천국제공항에 도착할 것으로 예상된다. 구금 시설에서 공항까지는 약 428㎞로, 차로 약 4시간 30분을 이동해야 한다. 구금된 한국인들의 귀국을 위한 대한항공 전세기는 한국시간으로 10일 출국한다. 정부 신속대응팀 소속 조기중 주미대사관 총영사는 9일 미 조지아주 포크스턴 이민세관단속국(ICE) 구금시설을 방문한 뒤 취재진에 "행정적, 기술적인 사안들을 계속 미국 협조를 받아 준비 중에 있다"며 "우리 국민들이 최대한 빠른 시간 내에 귀국할 수 있도록 최선을 다하겠다"고 말했다. 정부는 한국인들이 현지에서 사법처리되지 않는 조건 하에 석방 직후 자진출국하는 형식의 세부 협의를 진행 중으로 알려졌다. 앞서 ICE는 지난 4일 조지아주 엘러벨 현대차-LG에너지


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이앤아이앙상블, 콘서트 ‘보이지 않는 것 - 내 안의 소리’
[시사뉴스 정춘옥 기자] 이앤아이앙상블이 오는 9월 27일(토) 오후 7시 30분 문아트그라운드 실버스크린홀에서 세 번째 정기콘서트 ‘보이지 않는 것 - 내 안의 소리’를 개최한다. 이앤아이앙상블은 2023년과 2024년 두 차례 공연에서 500석 규모 객석을 전석 매진시키면서 주목받았으며, 올해는 한정된 50석 규모의 공간에서 더욱 밀도 높은 무대를 선보인다. 이번 공연은 ‘눈에 보이지 않는 내면의 소리’를 주제로 음악, 마임, 영상이 결합된 다층적 무대 형식으로 진행된다. 관객은 연주자들의 호흡과 움직임, 무언의 퍼포먼스, 대형 스크린의 영상미를 가까이에서 경험하며 공연의 완성에 직접 참여하는 듯한 몰입감을 느낄 수 있다. 이앤아이앙상블은 클래식과 대중음악의 경계를 넘나드는 동시에 자신들이 직접 작곡한 음악으로도 큰 사랑을 받고 있다. 특히 자작곡은 매 공연마다 높은 호응을 얻으며 ‘이앤아이앙상블만의 색깔’로 자리 잡았다. 이들은 전통과 현대를 잇는 창작 작업을 통해 모던 팝 클래식이라는 독창적 장르를 개척하며, 대중성과 예술성을 함께 아우르는 무대를 만들어가고 있다. 이번 무대에서는 이앤아이앙상블 바이올린 박진희, 기타 김도윤, 첼로 김혜영, 건반 이유

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【박성태 칼럼】 생성형 AI 활용…결국 사용자의 활용 능력과 방법에 달려 있다
지난 2022년 인공지능 전문 기업인 오픈AI에서 개발한 챗GPT를 비롯해 구글의 Gemini(제미나이), 중국의 AI기업에서 개발한 딥시크, 한국의 AI기업에서 개발한 뤼튼, 미국 캘리포니아에 본사를 두고 있는 중국계 미국기업이 개발한 젠스파크 등 생성형 AI 활용시대가 열리면서 연령층에 상관없이 생성형 AI 활용 열기가 뜨겁다. 몇 시간에서 며칠이 걸려야 할 수 있는 글쓰기, 자료정리, 자료검색, 보고서, 제안서 작성 등이 내용에 따라 10초~1시간이면 뚝딱이니 한번 사용해 본 사람들은 완전 AI 마니아가 되어 모든 것을 AI로 해결하려 한다, 이미 65세를 넘어 70세를 바라보는 필자는 아직도 대학에서 3학점 학점 수업을 진행하고 있다. 지난 2일 개강 첫날 학생들에게 한 학기 동안 글쓰기 과제물을 10회 정도 제출해야 하는데 생성형 AI를 활용해도 좋으나 그대로 퍼오는 것은 안 된다는 지침을 주었다. 그러면서 “교수님이 그대로 퍼오는지 여부를 체크 할수 있다”고 큰소리를 쳤다. 큰소리가 아니라 지난 학기에도 실제 그렇게 점검하고 체크해서 활용 정도에 따라 차등 평가를 실시했다. 이렇게 차등 평가를 할 수 있다는 것은 필자가 생성형 AI 활용 경험이 있